云南资源型企业怎么走出云南?——《云南网》记者对话企 ...

时间:2011-10-18 15:47来源:互联网 作者:佚名 点击:
[导读]云南有着丰富的自然资源,云南省的资源性中小企业有很多,但真正能立足市场成为大品牌的寥若星晨。怎样让云南的企业走出去,实现高附加值,这是业界很关心的问题。通过对一个有代表性的品牌的解读,我们希望能找到破解这个问题的密码。 【现场对话实录】 方一知:云南

[导读]云南有着丰富的自然资源,云南省的资源性中小企业有很多,但真正能立足市场成为大品牌的寥若星晨。怎样让云南的企业走出去,实现高附加值,这是业界很关心的问题。通过对一个有代表性的品牌的解读,我们希望能找到破解这个问题的密码。

【现场对话实录】

方一知:云南有很多企业和产品的代表云南旅游,比如:云烟、云花、云茶等,云草堂也属于资源型企业的行列,也很具有代表性。为云草堂企业服务,也符合企业外脑工作室的理念新兴行业的“行业策划”和资源型企业的外脑策划。我们在服务普洱茶企业的时间里,一直在思考一个问题:云南的资源型企业怎么走出云南?这个问题困扰着很多中小型企业。云南的好东西就是出不去,云南的好东西就是买不上好价钱。我们作为企业的外脑和智囊机构就应该帮企业解决这个问题。但这个问题却又是矛盾的,矛盾在哪?缺人,缺钱。人力物力财力都不行中国评论网,但又想做事,把事做完美,这只能是心有余而力不足云南师范大学,底气不够。云草堂也同样面临着这个问题。

记者:云草堂的问题很有代表性,企业碰到一系列的难题了。

方一知:怎么来解决这些问题呢?解决这些问题的切入点在哪?那么我们就抓住老板最关心的重点问题、难点问题和焦点问题来突破。我们运用策略组合和策略实施,包括新闻策划的方式,通过有形和无形的造势、借势,吸引经销商的关注,声东击西,为招商做好准备。这个事情已经做完了,那下一步该做什么呢?

我想是蓄势、布局。要把全国市场当做一盘棋来下,要布局谋篇,不要只盯在云南。九十年代初期曾提出一个“走出去战略”,主要是指国有企业怎么走出国外去,走到国际上去,完成国际化的发展。

与之相对应的是中小型企业的“本土化”发展,但据我多年服务企业的经验得来,更多的企业只是一种“本地化”,是在本地的市场上来做事,云草堂的很多产品也是在云南。什么是本土化?我的理解是“本地化”加上“国土化”就是“本土化”, “本土化”完成以后,再加“国际化”,才能说是走出去了。

所以云草堂只是完成了市场发展的本地化阶段,还没有完成国土化。下围棋讲究“金角银边草肚皮”,前期冲锋号吹响了云南女性名人,那么你第一步是先走“金角”还是“银边”?轻易不能在“草肚皮”上落子。在这个问题上,我们的想法与企业的想法不谋而合,完成本地化的布局后,要开始进行国土化的布局。古人云:得中原者得天下,我们选择以郑州市场为切入点。当然还有市场经济比较发达的江浙地区,切入的代表城市就是苏杭。

那走出去的路径是什么?我们探讨出一个办法:变平面招商为创业投资。什么是创业投资?就是企业先搭建好创业平台以后,包括选址,设专柜,铺货;等到经营走上正轨以后再交给经销商去运营,让经销商零成本的加盟。现在这些商 (责任编辑:佚名)

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