探索“五个一”产销对接新模式搭建农产品销售“直通车”

     近年来，玉屏县供销社坚持开放办社，广泛吸纳人才，强队伍，加强合作增效益，坚持龙头引领、合作社带动、农户抱团是玉屏县供销社进行产业革命、振兴农村经济的“点睛之笔”,有效解决产、加、销等环节中龙头企业“统揽”不了、合作社“包干”不下、农民“触及”不到等问题。以需求为导向，建队伍、育产品、搭平台、争资金、促合作，探索“五个一”产销对接新模式，有效缓解贫困山区群众农产品销售难问题。
     一是组建一支队伍，提供组织保障。乡村振兴发展产业是重中之重，畅通农产品销售渠道更是促进农业产业持续健康发展的关键，更是增强农民信心和增收致富重中之重的工作，玉屏供销社首先从组织建设作手，成立了以供销社理事会主任任组长，10余家下属企业、合作社负责人为成员的“黔货出山，风行天下”产销对接领导小组，领导小组负责发展产业、组织产品、物流运输、营销培训等工作，为推进产销对接工作提供坚实的组织保障。
     二是培育一批产品，输送省内外市场。玉屏具有得天独厚的自然优势，流水如玉、青山似屏，好山好水为打造好产品提供了不可复制的天然条件，我们因地制宜，会同有关部门积极培育了油茶、食用菌、黄桃、西兰花、七彩鸡、郭家湾贡米、空心李、黄金李等一批具有全国地理标志和当地特色的农产品，输送到贵阳、怀化、太仓、东莞、长沙、昆明、上海、北京等大型超市和农产品批发市场，并且，在太仓、东莞两个市设立玉屏农产品直销窗口(直销店、旗舰店、专营店)在进行展销，产品深受全国各地广大消费者的青睐。
　三是打造一个平台，确保流通顺畅。为打造长期合作的服务平台，成立了玉屏县惠农电子商务有限公司，公司主要业务负责组织玉屏优势农产品发往合作单位，将太仓、东莞的海产品、日用生活品等发往玉屏，实现货物双向流通，降低经营成本，满足两地消费者的需求。今年以来，该公司组织发往东莞、太仓周边市场的优势农产品有：食用菌、油茶、大米、西兰花、黄桃等，销售金额1027万元。
     四是争取一定资金，激励企业参与。2021年东莞对口帮扶资金投入100万元推进“黔货出山”产销对接工作，针对玉屏生猪、黄桃、油茶、食用菌等主导农副产品销往东莞乃至广东省内给予5%-10%的物流及包装补贴，针对东莞市乃至广东省的农副产品购销企业在玉屏定向采购、基地认领订销等给予采购货款5%-10%的补贴，极大吸引玉屏农产品生产企业和东莞市农产品销售企业参与其中，为推动“黔货出山”助力玉屏产业发展，乡村振兴发挥了积极作用。
      五是每年一次以上互访，增友谊促合作。玉屏县供销社已经与太仓市供销总社、东莞市供销社、上海万果联、贵州首杨、长沙绿叶、贵州合力、北京华联、怀化佳惠、贵阳众智天诚、贵阳永辉等超市签订了农产品产销对接战略合作协议；每年12月份，协作单位将进行互访，就双方的合作进行了深层次的交流，制定合作计划，玉屏县农业生产企业根据流通企业的品种需求、质量要求开展生产，增进友谊，扩展合作范围。通过“六个合作”让省内外龙头企业与玉屏的农民合作社联结起来，搭建农产品从生产端到销售端的直通车。一是与县内7大超市签订合作协议，在超市设立本地农产品销售专柜；二是与部门合作，推进农产品进学校、进企业、进机关食堂、进医院、进批发市场；三是加入全省供销社系统网络，搭建更加广泛的农产品销售网络；四是与县外农产品加工企业合作，实施订单生产，按需定产；五是与省内外农产品销售龙头企业合作，以销定产；六是加强东西部扶贫协作，搭建“太仓·玉屏”、“东莞·玉屏”农产品直销平台。目前，通过供销社与上海万果联、长沙绿叶、北京华联、贵州首杨、合力超市、永辉超市等龙头企业合作， 2021年，玉屏西兰花、食用菌、大米、茶油、蔬菜、黄桃、水蜜桃、空心李等共销售600余万公斤；销售额达到2100多万元。
(责任编辑：佚名)