它是一家耳机生产商。

它至今已赞助了超过100多名知名体育运动员，涉及滑雪、滑冰、自行车越野和冲浪等多个领域，甚至连NBA当今最火的几名球星如凯文杜兰特、德隆威廉姆斯、罗斯也都加入了它的品牌宣传队伍。

作为一个后起之秀，它已经可以和老大哥级别的索尼一争高下。目前，它生产的耳机产品销量在欧洲国家已经跃居第一，美国列居第四。它的产品现已在全球40多个国家畅销。

它将时尚与“另类”元素融入产品设计，它将象征叛逆的骷髅作为产品logo。

它就是美国耳机生产商——Skullycandy，中文翻译为骷髅糖果。

Skullycandy成立于2003年，其创始人为瑞克.奥尔登。2001年瑞克.奥尔登去滑雪，乘坐缆车上下山时他突然有了灵感。当时iPod已经开始流行，但奥尔登发现市面上还没有与之相配的酷感耳机，奥尔登决定自己要做第一个吃螃蟹的人。

从此，耳机界的游戏规则被改写了。

2003年奥尔登设计出了一批色彩鲜艳的滑板男孩图案耳机和耳塞。他为产品起了一个很酷的名字——Skullcandy（骷髅糖果）并将象征着叛逆的骷髅作为其logo。Skullcandy这样“另类”的定位就是想让它的追随者来尽情展示自己的个性和叛逆。

Skullcandy一经问世就供不应求，但由于Skullycandy刚成立，生产厂家不愿为一家新公司冒险。所以在第一年，Skullycandy的产量并不多，

“我们必须付足全款他们才能开工。”奥尔登说。

之后就情况变得越来越简单。

Skullycandy加大了耳机及配件上在设计和技术上投入，并以降噪和隔音耳机为其主打产品，将目标客户群定位为年轻人及热爱体育锻炼及音乐的人群。Skullycandy在产品设计、颜色以及品质方面都以新颖、大胆和出众为卖点，同时将运动、音乐、时尚元素相融合。

高质量的音效及时尚的外观设计使得Skullycandy耳机产品受到越来越多的广大单板滑雪者、双板滑雪者、滑板、山地车、DJ等发烧友的欢迎。

2010年，该公司的营收已经达到1.6亿美元。到目前为止，该公司已拥有25款不同样式耳机。目前，它生产的耳机产品销量在欧洲国家已经跃居第一，美国列居第四,它产品现已在全球40多个国家畅销。

2011年6月1日，Skullcandy提交了IPO申请，计划在美国国庆（7月4日）后上市，发行价在18美元左右，计划在此次IPO中募资1.25亿美元。如果按18美元的发行价来看，该公司的估值为5亿美元左右。

骷髅耳机王国

Skullcandy 旗下产品包括耳机、音响设备、手机饰品以及时尚帽和背包等，其中耳机为主打产品，2011年第一季度和2010年第一季度耳机销售额分别占到了公司总营收的89.2%和91.8%。

“ 每一项革命都需要一个原声”。

Skullycandy 的宣传口号是用最先进的音效技术和创新功能来让用户聆听最真实的原声 。Skullcandy在产品设计、颜色以及音效上都追求与众不同。大胆、时尚、另类是它产品卖点。目前Skullcandy所生产的耳机几乎涵盖了目前市场上主流耳机产品类型，包括：入耳式耳机、盖耳式耳机、头戴式耳机、游戏耳机四类。

产品差异化策略

Skullcandy在成立初期所生产的耳机都是以skullycandy为其品牌并骷髅为其logo，随着该公司产品种类的的增多，该公司在将其销渠道由独立体育用品零售店扩展至大型电子零售商以及连锁店的同时，为了吸引不同消费人群及保护产品品牌体育明星故事，该公司实行了差异化的产品线，这些产品线包括：

dB collection：dB collection品牌产品主要特点为：采用最新功能和精致包装，强调外形设计。这类产品一般在体育零售店和该公司网站进行销售。

Mobility Collection：Mobility Collection 品牌耳机主要为耳塞式线控耳机，这类产品是专门为目前市场上主流智能手机所定制（如苹果的iphone和谷歌的安卓手机）。

2XL：2XL耳机主要定位于传统的运动运动及摇滚音乐，跟其他skullcandy品牌产品相比，这类产品走的是低端路线，产品样式和颜色较少，技术要求不高，因此价格也相对便宜。2XL产品不标示skullcandy品牌，目前主要在大型零售商店出售。

销售渠道：实体店销售+在线销售

Skullcandy的实体店销售主要依靠体育用品零售店、大型零售商和其他分销商，同时Skullcandy也拥有自己的电子商务平台，通过旗下网站以及移动设备软件实现在线销售。

实体店销售——美国本土销售

美国本土作为skullcandy最大的销售市场，该公司所采用销售方式是与各类体育零售店和大型零售商合作。

体育运动零售商的目标客户群和skullcandy一样，主要为热爱体育运动的的年轻人。这类零售店所出售的scullcandy产品主要为db Colletion 品牌产品。目前与skullcand合作的这类零售商包括：Zumiez, Tilly’s, Jack’s Surfboards, Blades, Ron Jon Surf Shop and Karmaloop。同时，Scullcany还聘用了独立销售代表与这些零售店建立和维护合作关系以及反馈顾客意见。

Scullcandy产品销售渠道还包括大型零售商如百思买、无线电器材公司、塔吉特公司和Fred Meyer 以及专注于体育用品零售商Dick’s Sporting Goods和 The Sports Authority等，这类零售商所出售的主要为2XL产品。Scullcandy同样也聘用了销售代表来与这些零售商建立合作关系，同时该公司雇佣了一个全国销售经理与两大零售商塔吉特和百思买建立直接联系。2010年体育明星资料，这两家零售商都为这公司贡献了超过10%的营收。

实体店销售——国际市场销售

在美国之外，该公司主要通过与第三方分销商合作来出售其产品。目前该公司在超过70个国家里与26家分销商建立了合作关系。在欧洲，与该公司合作的分销商主要是57North，2010年，57North为该公司贡献了10%的营收，而57North也是唯一一家与该公司签署分销协议的分销商。2009年，Skullcandy与这家分销商因一起法律纠纷而对簿公堂中国评论网，在双方进行仲裁期间，该公司在欧洲的销售额出现明显下滑。在2010年第三季度，这起纠纷解决后，该公司与57north签署了一项非绑定意向书，随后该公司以1500万美元获得分销协议授予的权利体育明星有哪些，而此项交易耶巩固了未来该公司在的欧洲业务。

在线销售：网站+移动软件

skullcandy旗下网站skullcandy.com即是一个互动媒体平台也是一个电子商务平台。用户可以通过该网站来搜索和购买skullcandy最新产品，同时，还可以聆听该公司所赞助音乐艺人的音乐、获取最新诸多体育赛事信息和视频（包括单板滑雪者、双板滑雪者、滑板、山地车）。自2010年以来， Skullycandy独立用户数已超过820万。

移动应用软件：skullcandy在苹果应用商店推出了免费的应用软件-Skullycandy。用户借助该软件可查询当地Skullycandy经销商以及了解和购买Skullycandy产品。同时，该软件还向用户提供了大型北美和国际体育赛事。截至2011年3月31日，Skullycandy软的下载次数已累计超过50万次，在安卓系统中所推出类似软件的下载次数也已超过4.5万次。

大牌明星营销战略

Skullycandy采用“明星效用”营销策略，公司赞助了超过上百位各领域明星（包括体育、DJ、音乐和艺术等），这些体育明和艺人一般会在平时活动、媒体见面和演出场所佩戴该公司的产品和logo。作为回报，Skullycandy会向他们提供免费的产品以及在该公司网站上对她们进行宣传。对于大多数体育明星和艺人，Skullycandy跟他们没有签署正式的合同。（也有少数体育明星和艺人与与该公司签署了合同，合同期限一般为1-2年，在合同期限内，sckullycany与这些体育明星和艺人维持着独家耳机赞助商关系。）

目前，Skullycandy赞助的体育明星和音乐艺人包括：

雪板滑雪滑手：MFM、Terje、Devun Walsh、Stevie Bell、Aaron Bittner等

双板滑雪滑手：Andy Mahre、John Spriggs、Julian Carr、Michelle Parker等

旗下滑板滑手：Steve Caballero、Christian Hosoi、Kevin Staab、Corey Duffel等

旗下极限山地车滑手：Paul Basagoitia、Kirt Vories、Jeff Lenosky、Steve Romaniuk等

旗下专业DJ：Clinton Sparks, Frankie Bones、Irie、J.Period、Klever等

Skullcandy为了吸引全世界NBA粉丝的目光，与NBA合作推出了全明星耳机系列——NBA球员联名耳机，其中所涉及的球员都是NBA当前最火爆球星，如科比、德 (责任编辑：佚名)